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当前位置:首页 >>新闻动态 >>同样是装修公司:你在淡季休整,他却签了23单-恋拍全景


对很多装修公司来说,每年7、8月份就像是放了暑假了,很多人都在休养生息,但是有些装修公司却悄悄的赚了钱……


都是做装修的,怎么别人就那么优秀呢?


普通谈单是怎么谈的?


做装修的都知道,从客户到店到签单是有一套标准流程的:

介绍公司

介绍设计

问候客户

自我介绍

预算讲解

优惠力度

介绍材料

工地优势


这套谈单话术模板其实是通用的,每个设计师刚开始进这个行业,都会接受类似的培训:你应该先讲xxx,再xxx,再xxx,可能有的公司顺序不一样,其实都差不多!

反过来,如果你是业主:

如果你去了第一家装修公司是这样谈单的;

你又去了第二家装修公司还是这样谈单的;

你去了三家公司讲的内容都是大同小异的情况下,你应该怎么办?你会怎么选择?

客户无非是去看看工地,哪个工地我看顺眼了,我再比这3家的价钱。

最后就变成了价格对比,优惠力度对比,赠送的礼品对比……


谈单失败原因是什么?


这样谈单失败的原因在于:没有差异化!

在整个谈单过程中,同价位的装修公司无论是设计、材料、施工相差都不大,没有差异化客户只能去对比价格,最终沦为装企间的价格战,两败俱伤。

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装修公司量房大比拼
一套房要装修,请了7/8家装修公司量房、对比,市场竞争大,你有秘密武器吗?



如何做好差异化营销?


那装企怎么才能做好差异化营销呢?

用跟别的设计师不同的方式来谈单,去掉那些没必要谈,容易同质化的内容:不谈公司、不谈材料、不谈优惠、不谈工地......

我们谈超出预期的服务!

01
展示案例时

每个风格有十几套VR全景施工案例,只需扫码观看,便如同到现场考察,客户更容易找到自己想要的的风格。


02
讲解设计时

对照着毛坯全景图,从玄关开始一步步往里讲解:

客厅背景墙造型是结合柱子位置去做的;

餐厅的屏风设计是为了让这根梁不那么突兀;

洗手盆放左边是因为离下水管道近可以节省材料……

设计的每一个细节都是为客户着想,这样的设计才能打动客户。


03
讲解施工时

装修跟进从毛坯-水电-木工-实景,每个工地只需一个链接,施工进度实时记录,客户上班打开手机,就如亲临工地,安心更放心!永久保存全屋水电走向图,后期维护更方便!


长按 查 看

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如何用好工具促成签单

规避价格弱势,引导业主关注其他

如何让设计、施工超客户预期

快来听一下大咖们的建议吧!




2019-08-19 295 人浏览
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