对很多装修公司来说，每年7、8月份就像是放了暑假了，很多人都在休养生息，但是有些装修公司却悄悄的赚了钱……

都是做装修的，怎么别人就那么优秀呢？

普通谈单是怎么谈的？

做装修的都知道，从客户到店到签单是有一套标准流程的：

介绍公司

介绍设计

问候客户

自我介绍

预算讲解

优惠力度

介绍材料

工地优势

这套谈单话术模板其实是通用的，每个设计师刚开始进这个行业，都会接受类似的培训：你应该先讲xxx，再xxx，再xxx，可能有的公司顺序不一样，其实都差不多！

反过来，如果你是业主：

如果你去了第一家装修公司是这样谈单的；

你又去了第二家装修公司还是这样谈单的；

你去了三家公司讲的内容都是大同小异的情况下，你应该怎么办？你会怎么选择？

客户无非是去看看工地，哪个工地我看顺眼了，我再比这3家的价钱。

最后就变成了价格对比，优惠力度对比，赠送的礼品对比……

谈单失败原因是什么？

这样谈单失败的原因在于：没有差异化！

在整个谈单过程中，同价位的装修公司无论是设计、材料、施工相差都不大，没有差异化客户只能去对比价格，最终沦为装企间的价格战，两败俱伤。

装修公司量房大比拼

一套房要装修，请了7/8家装修公司量房、对比，市场竞争大，你有秘密武器吗？

如何做好差异化营销？

那装企怎么才能做好差异化营销呢？

用跟别的设计师不同的方式来谈单，去掉那些没必要谈，容易同质化的内容：不谈公司、不谈材料、不谈优惠、不谈工地......

我们谈超出预期的服务！

01

展示案例时

每个风格有十几套VR全景施工案例，只需扫码观看，便如同到现场考察，客户更容易找到自己想要的的风格。

02

讲解设计时

对照着毛坯全景图，从玄关开始一步步往里讲解：

客厅背景墙造型是结合柱子位置去做的；

餐厅的屏风设计是为了让这根梁不那么突兀；

洗手盆放左边是因为离下水管道近可以节省材料……

设计的每一个细节都是为客户着想，这样的设计才能打动客户。

03

讲解施工时

装修跟进从毛坯-水电-木工-实景，每个工地只需一个链接，施工进度实时记录，客户上班打开手机，就如亲临工地，安心更放心！永久保存全屋水电走向图，后期维护更方便！

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装修施工720°全景案例

恋拍全景

简单/好用/便宜

提高展示效率，降低企业运营成本

如何用好工具促成签单

规避价格弱势，引导业主关注其他

如何让设计、施工超客户预期

快来听一下大咖们的建议吧！